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为可怜的老人许个愿吧,地产销售常被客户问到

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为可怜的老人许个愿吧,地产销售常被客户问到

认识一位北京来的上海老人,应该有70好几了,聊过,知道她曾是有相当名望的医生,8几年在澳洲做过访问学者,有成果,时常应邀在中国和澳洲两地讲学。移居悉尼很多年了,老伴因车祸去世后,一直和独身的大儿子租房住在一起,经济状态大不如前。

作为一名房地产销售人员,经常性的被客户问到一些比较常见的问题,甚至可以说是避无可避。我是这么回应的,你呢?有不足之处,还请大家多多指点,共同进步!

3年前已经感觉到她的思维虽不够清楚,但是专业知识和表达都没有问题,一贯如常的穿衣混搭风,里长外短,永远的长裙色彩鲜艳,真真假假的首饰满头满颈满手,微昂着的头显示着不服老的劲儿,不容置疑的重口音普通话让人感到她的自信满满。

1、 能否按时交房?

2年前再见到她是一如既往的令人吃惊,告诉俺她已经结婚了,丈夫小她30几岁,看着俺尽量掩饰的吃惊表情,老人笑呵呵的说:你不要奇怪,我救了他,从北京带他出来,他负责给我养老送终!

能否按时交房是每个买房者担心的事,我很能理解,但请您放心:

和老人同在一起的,是一位1.82米的40几岁达标男人不离她左右,老太太的任何举动都可以让俺迅速联想到慈禧太后和太监小李子,比如老人要起身,达标男马上在她身后一抱一托,老人站起,然后替老人抻好衣服,后背微弓,一只手臂成自然弯曲状,1.5米高的老人顺势把手插进丈夫适度的臂弯,达标男伸直另只手,护住老人的前端,即推避了旁人的干扰,又护住了自己的老妻太太。

⑴说实话,我们比您更担心,因为我们现在开发的是一期工程,下面还有二期、土地都已经买好了,这是我们的第一个项目,就是创口碑的,如果不能按时交,再怎么做二期工程,谁还敢买?我们又怎敢做,又怎么敢在这继续发展?

满脑子的疑问,却张不开口问,和达标男有限的对话中知道他曾是北京的律师,还在民事官司中,对老妻有感激之情,送太太终老后才会另作打算~~。

⑵能否按时交房,关键是看资金能够同时到位,有的开发商为什么不能按时交房,并不是不想建,而是资金缺口,我们是拿客户的钱,为客户建房子,资金能够按时到位要看项目的整个销售过程。况且房子卖得这么好,资金绝对是没问题的。

这几天朋友不断的来电话诉苦,说是被老人不分日夜的打扰着、困惑着、无奈着,帮不上又没有办法。俺听了后是深深的同情,可是捋不出个头绪,又憋着难受,把老人对我朋友说的前后不搭的话说出来,替老人求个好愿,有想写小说的参考参考权当素材吧:

⑶没有理由不按期交楼,您说是不是?再说交房期我们都是严格写进合同的,违约是要交违约金的,肯定没问题,×先生,XX建筑公司,是六获鲁班奖的明星公司,建筑工程质量您肯定能放心吧?绝对不会有问题。

那个男的跑了,和一个你认识的有夫之妇跑了,我坚决不能告诉你她的名字的。你就帮我发Email吧;

2、 质量问题

请你帮我给他发Email吧。我之前请教会的牧师帮忙发了30几个Email了,都没有回答;我知道他都收到了;

这个公司一贯视质量如生命,目前开发的是一期,是大规模推出,分块建设,滚动发展。下面还有二期、三期,到时候一期就是二期的样板房。一期不赚钱、质量不好,二期、三期到了赚钱的时候则卖不出去了,这种赔本生意还能做吗?

我的研究成果获奖了,被推荐了,奖励我了$5000,我都捐了,没给他。所以请你帮我发Email吧;

我们分析,为什么目前国内有的开发商的房子建设质量问题相当严重,主要是开发机制所决定的,选择建设单位时认交情,看关系,而不是看信誉和实力,工程项目又采用承建制,往往是层层转包下去。而且中间还存在回扣和不正当竞争手段,这样能保证工程质量吗?这边房价已定,那边则转包一次要赚一次钱,到最后工程队赚的就所剩无几了,他只好为您买水货材料建筑了,能保证质量吗?

我现在没有钱了,社会福利部给的所有钱都进了我们的银行户口,被他领着呢。福利部说是家务事,没有办法,让自己处理;

而我们则不同,所有材料采购都由我们工程部统一进行,只要工地有人,就有我们的技术专家现场监督施工,质量是绝对确保的。再说我们签订的合同,处处保护消费者的利益,工程完成后,要由呼市质检部门验收合格才能交付,如果是因质量问题而不能交付,或者返工,公司将蒙受巨大的损失,我们能不顾建设质量吗?

报过警了,警察让等着,说死人的事太多了,都干不完,活人的事情就要排队,排多久不清楚;

×先生,请您放心,质量是绝对没有问题的,那么我们现在就把它订下来,现在验收房子比以前要复杂得多。

律师也找了,都是我花的钱,我让律师帮我发了Email,那个男人让他不要管,他就不管了;

3、 价格问题

那个男人是我学生介绍给我的,说救他出国,他可以照顾我送我的终。你帮我发Email给他让他回来吧;

成本分析法:×先生,一分价钱一分货,这您肯定是相信的,我们这个价格已经是没有什么利润了,我们是剪力墙结构,成本比高层贵20%,这么好的地段,环境好,交通方便,地价成本又比其他地点要贵。我们房子的地段,质量、房型、环境都是一流的,好的东西一向是不二价的,您去商店买东西,名牌一般都不二价,买房子呢,应该首选信用好,品质好,服务好的,买得放心,住得也安心,×先生,一分钱一分货,只有错买,没有错卖,您说对吧?

他跑了好几回了,这次是想要我北京的房子送给他儿子,我不干,他就生气跑了,你帮我发Email给他吧;

另外,物业得价值必须物有所值,物超所值,在价格的背后,每一个投资者都在考虑所获利益的多少,这也是每个投资者真正应考虑的,买房看价格,更要看实惠。从一个物业看投资者的回报率,不能从单一的价格出发。

他拿到临居的时候,我就不给他办永居了,他要自杀,我就又救了他;现在他永居拿倒了,又要房子了;

成本分析,第一,建筑成本高,因为是框架结构,土地价格,各种税费、拆迁费用,请建筑单位人工费,加上成本如水泥钢精,有钱还不一定能在这里拿地,因为没关系是拿不到土地的。

有什么不能商量呢?不就是要房子么?请你帮我发Email给他,告诉他回来就行,都可以商量的;

4、 客户要求回家商量,考虑时。

………………………………………请你帮我发Email给他吧,我只有这样才可以联络他!

⑴比较比较

www.8040.com ,7夕,就是昨天,老人还是在执着的想尽一切办法让俺朋友帮着发Email给她的达标男丈夫,一步一步退着让着,就是想让自己的丈夫回家。可是老人的话就十分的可信么?里面的故事猜不透啊!达标男也一定有一肚子的苦水吧?虽然同情,可住的太远,能力也实在有限,不敢往上冲了,和朋友约好,出了点主意,最重要是和老人不要断了,看着,紧急的时候再怎么也要搭把手啊。

×先生,不管您是否买我们的房,我们的话都已经讲到:说实话,您觉得行就买,不行就去比较。但我们可以自信说一句,只要您是真正想买房,最终还是会到我们这里来,在我们这买了房的很多客户都是这样比较来比较去,最终还是觉得我们这儿好。

各位:为这位可怜的老人许个愿吧!

⑵商量商量

商量肯定时要商量的,因为毕竟不是买件衣服,不好就送人或扔掉都无所谓,但买房是百年大计,是大事情,买得好,皆大欢喜,弄得不好,终生遗憾,所以商量也是应该的。但怕就怕等您商量好了,回头再来时,您的所选已经没有了,我们公司基于为投资者所想,有个好办法,故为您封三天,三天以后就签合同,不签退订就是。

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